“家用电器的清洗保养是一个特殊的服务行业,目前在安吉县市场上还是一个很大的空白。”县城一大型家电卖场的负责人告诉记者。据了解,由于把促销中的清洗服务当成了产品的售后服务,本该专业的这个行业在很多消费者的观念中就成了“免费午餐”,消费者一旦有了问题,或者需要保养大都会去找当初购买产品的商家,因此大规模的专业队伍很难快速发展起来。
浙江在线12月20日讯入冬了,不少家用电器进入了“休息期”,而有不少电器又要“上岗”了。劳碌了一夏的电扇要歇歇了,工作了许久的空调要清洗了,长时间没用的浴霸,加湿器又得清洁一下了……但不少市民想把这些家电好好清理一番,却苦于找不到专业提供清洗服务的机构。
昨天,家住安吉县城汇丰南苑的王女士发现纯净水中含有杂质,便想清洗一下饮水机。等打开一看,王女士这才发现饮水机的内胆已十分肮脏。“里面真的很脏,自己洗洗怕洗不干净,但要清洁又不知道到哪里去找专门的家电清洗店,好像附近都没有。”王女士无奈地说。
“找不到正规的清洗的地方,真是麻烦！”说起家电,家住时代新城的赵阿姨更是一肚子怨气。原来,赵阿姨前几天发现家里的洗衣机转动不太灵光,打开一看后才发现原来是里面实在太脏。由于自己没办法处理,赵阿姨就在小区门口叫找来了一名骑着三轮车晃悠的“专修师傅”。可是清洗之后,洗衣机却反而不能正常使用了,不是脱水不干,就是漏水不止。
市民反映家电“清洗难”现象很普遍,记者为此走访了安吉县城几家家电专卖商场,商场工作人员告诉记者,目前在安吉县家电的专业清洗,还仅限于厂家和商场把免费提供清洗服务作为促销活动来运作,而且这样的活动次数也很有限。但家电的清洗的确是不可缺少的,据商场电器销售处的专业人士介绍,饮水机如果长期不清洗也会造成“二次污染”；洗衣机储水的外筒是个藏污纳垢的“集中营”,需要经常清洗；空调在高频率使用了后,内部会积累脏物,如不及时清洗,开启时便会散发异味,还会出现噪音,制冷或制热效果不理想等状况……那为什么有需求,有市场,却很少有专业的服务商家呢？
操作建议:
1,方案一:渠道
(1)具体做法:可以联系家政公司,日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投资分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒格科清洗剂,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润最低在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。
(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。
(3)可以与家电厂商,家电代理,家电售后,桶装水厂,桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。
2,方案二:小区销售方案
在您所在的区域选择一些中高档小区,利用周末在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!
3,方案三:成为该地区区域代理商,拥有该地区我司产品的唯一销售权。
4,方案四:开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢,空调清洗,饮水机,油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。
5,方案五:在您的所在区域内发展下级代理商,可以跟保洁,家政,家电经销商,家电维修,家电售后等等合作,扩大自己的营销渠道,更全面地渗透终端市场。
格科品牌家电清洗产品系列,过硬的研发,生产技术及绿色,环保,健康生活理念,产品种类齐全,使用操作方便,让您的市场有绝对的竞争优势！
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②电器渠道商：苏宁电器,国美电器,永乐电器,大中电器等等。
合作方式：
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