格科家电清洗服务进社区推广草案
先说一下大致流程：进小区搞清洗，就当小区是自己的战场。注意所有的细节，为在这个小区扎根，长期战斗，打坚实基础。
考查小区，选择高档且入住两三年的小区，（机关单位家属院、高教生活小区、医院家属院）这些也就是锁定了自己清洗服务的人群——消费水平高且十分注重健康，不在乎清洗费用的几十元钱。
结合物业和小区商店超市。物业最好找物业的经理，就是说话管用的那位。建议两种渠道打通关系，一是找到物业经理直接上礼，或者说服他与我们合作给其分红。如果物业愿意合作是最好的，更有利于我们进入客户家庭开展工作。“交物业费免费清洗空调”“xx物业指定空调清洗服务商”“清洗空调找物业”这些只要物业愿意咱们就可以去服务，具体收费可以协商。退一步，如果物业不愿意合作就要找小区超市或者商店**，目的看下文详解。
进驻小区搞活动一般周五和周末，住户大都都在家的情况下进行，人员拿着彩页讲解宣传，或者敲门介绍宣传再发单页，以及视频音影播放（空调污染的危害视频、空调清洗必要性专家讲坛、产品和公司介绍等的视屏这些）同时进行。另外最主要的是摆出的产品展示和效果演练。现场验证产品效果。最可行的是找一户人家给他上门免费清洗，让其看清洗效果，让其感受服务水准。最后让其洗家里别的空调等。注意清洗时的语言运用和客户心理把控。客户办卡最好，不办的话拿着他填写的反馈表在小区宣传更有针对性格说服力。这样复制几乎，建立覆盖面。等活动结束再找到小区商店打广告，与其协商，把产品和彩页放在他店里，条幅和海报挂贴在店门口。就说这是格科空调清洗服务联系站。让他帮助宣传，拉拢客户，给其提成。（商店推广跟小区人员都比较熟，更容易介绍，客户更容易接受）
一个小区搞活动2—3天，要停一两周最长半月要进行在此返回，再来一次。因为空调清洗宣传有个滞后效应，客户清洗空调的意识是要有个时间累计的。一次宣传一次活动效果不好，下次就比第一次强。一个小区在一个夏季至少搞10-15次活动（从3-8月期间），一次活动的营业额最少几百就多几千，一个小区10次活动下来咋地也得上万，但前提是清洗的必须彻底（专业水准），服务时必须虔诚，说话委婉，收费合理且标准，留下好的终端客户的口碑。
以服务办空调清洗卡为基准，进行各个细节渗透小屋内部，敬请详细阅读，此方案肯定给您带来市场推广的最佳捷径。
以下是清洗服务卡详细**使用方法和条例
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